经过几十年发展，第一代陶瓷创业者多已接近退休年龄，陶瓷行业正站在代际交替的十字路口。与传统的家族传承或职业经理人模式不同，越来越多的新生代陶瓷人选择了联合创业的“合伙人模式”。
（以新东方创业故事为蓝本的电影《中国合伙人》）
电影《中国合伙人》中，三个拥有梦想的年轻人一起打拼事业、共同创业的故事的让人记忆犹新。古人有云：“三人行，必有我师焉”，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”。这些古老的智慧在当代陶瓷行业同样得到了生动诠释。
陶瓷行业的“铁三角”创业故事各有特色，他们或是老同事携手，或是志同道合者共创，在行业中留下了独特印记，其中最具代表性的当属业界闻名的“玛缇三剑客”。
展开剩余87%（左：欧天成；中：梁伟权；右：欧阳刚金）
2010年，几位年轻人带着一份PPT找到投资方，随后陶瓷行业便诞生了一个与众不同的品牌——玛缇瓷砖。梁伟权、欧天成和欧阳刚金三位合伙人从一开始就带着颠覆行业的基因，在此后的15年里，持续向行业输出他们“惊世骇俗”的观点。
自品牌诞生时，他们就明确玛缇要走的是差异化路线。从早期“他们说，玛缇可能是陶瓷行业最后一个好品牌”的标语，到后来“活下去，做玛缇”、“原创，就玛缇”的口号。三个人分工明确的协作模式和不按常理出牌的风格，让玛缇从多个专业角度构建起品牌竞争力，在行内可谓独树一帜。
丽适岩板的“三人组”则是另一个成功案例。创立于2018年的丽适算是业内较早一批岩板垂直类品牌，和其他岩板品牌不一样的是，丽适走的是全球化发展路线，海外市场做得还算不错。这主要得益于两位80后联合创始人陈高照、魏继国，以及90后CEO张泽旺均具备着丰富的从业经验以及广阔的全球化视野。
（左：魏继国；中：陈高照；右：张泽旺）
千里马常有，而伯乐不常有。2025年，这几匹“千里马”遇到了他们的“伯乐”——东鹏控股。2月26日，东鹏控股宣布与丽适科技成立合资公司，丽适将以经营性资产、业务及品牌注入，由东鹏控股控股，双方共同发布了高端岩板战略。
在发布会上，联合创始人陈高照调侃道，“我们通过这些年的不懈努力，成功干成了上市公司的部门经理”。显然，与行业龙头的合作将为丽适带来了更大的发展平台，也验证了“三人组”创造的品牌价值。
此后，张泽旺继续担任丽适岩板CEO，而陈高照继续专注于费罗娜水泥砖，魏继国则将高端进口瓷砖品牌HBI升级为HBI CASA高端全案生态品牌。聚是一团火，散是满天星——这句话精准地概括了“三人组”各自在专业领域的持续影响力。
（左4：龚志云；右2：戴宣贵；右1：梁风华）
有趣的是，接手格仕陶磁砖的也是三位陶瓷圈明星职业经理人。2024年，冠星企业宣布与龚志云、戴宣贵、梁风华三人达成战略合作，组成格仕陶磁砖新的经营管理团队，其中龚志云任格仕陶品牌董事总经理，戴宣贵任品牌董事副总经理，梁风华任品牌董事副总经理。
据悉，龚志云曾任马可波罗营销总经理、东鹏控股总裁、东鹏新材事业部总经理；戴宣贵曾任马可波罗设计总监、东鹏ART+品牌总经理；梁风华曾任唯美陶瓷集团市场部经理、马可波罗营销总经理助理、新明珠陶瓷集团董事长助理兼岩板事业部总经理。有行业人士猜测，能让三位大佬带资入股继续干陶瓷的，大概率是梦想和情怀。
行业下行期，70后陶瓷老兵联手创业，这件事听起来就充满挑战性。因此不管过去的履历多么耀眼，他们仍然对行业和市场抱有100%的敬畏之心。正如其IP账号“格仕陶三人行”发布的第一个作品所言，在逆境中寻找机遇，用创新引领变革，这是格仕陶三人行的逆行之道。
（左4：陈祥猛；左2：杨吉臣；左1：华文强）
小众的原创设计品牌——墨墨瓷砖同样拥有多位联合创始人。其中联合创始人陈祥猛主攻产品开发，坚守原创的初心和匠心，用高品质高颜值的好产品打动用户；另一位联合创始人杨吉臣则负责品牌战略，加上销售副总经理华文强，共同组成了熟悉的“三剑客”组合。恰逢行业迎来集合店的风口，墨墨在终端市场的热度一路飙升，成为炙手可热的“黑马”。
（左3：胡媛；右1：徐顺兰；左1：代华）
除了瓷砖，近几年辅材领域飞速成长的贴得稳品牌，其内部同样由三位杰出的女性组成“铁三角”关系。胡媛作为品牌创始人兼CEO，在贴得稳的发展中发挥着核心领导作用，徐顺兰、代华分别在铺贴技术、财务管理领域担任重要职务。短短五年的时间，贴得稳便取得了品牌上市、岩板大板瓷砖胶全球销量第一等亮眼成绩。
日用陶瓷领域，银和瓷业的“三剑客”肖俊彦、陈建陵、熊正初用25年时间，将投资15万元起步的小作坊，发展壮大成为年产值2亿元的现代化酒瓶生产企业。据悉，三人为企业取名“银和”，实则为“人和”谐音，透露出三位创始人和谐合作的原则，因此公司在重大决策上实行一票否决制，必须三人一致同意才能实施。
事实上，这种产业模式的变化不仅仅发生在厂家，也逐渐延伸至终端市场。众所周知，有经验有资源的店长、操盘手出来单干是常有的事情，只是随着行业洗牌加剧，过往的单打独斗变成了抱团取暖。经销商群体中合伙创业故事不断上演，形成了一股新的行业潮流。
为什么陶瓷行业的“铁三角”组合比较容易创业成功？这背后有多重因素支撑。
能力互补是核心优势。创业需要躬身入局，却极少有老板既懂产品研发，又懂品牌战略，同时还懂市场营销，哪怕这个老板确实是个全能多面手，分散精力收获的成果和100%投入终究还是有所不同。
以玛缇为例，梁伟权主抓产品研发时，不必担心销售端的质疑；欧天成深耕渠道时，能获得品牌营销的协同；欧阳刚金操盘品牌时，有产品力作为支撑。当然，这种分工并非一开始就完美，而是在无数次争议中磨合而成，这种“铁三角”组合确保了公司在关键决策上都有更专业的话事人把控着。
风险分散是另一大优势。陶瓷行业投资大、周期长、市场波动明显，单人创业面临极高风险。多个人合伙不仅分散了资金压力，也降低了决策风险。“铁三角”模式天然形成了相互制衡的决策机制，避免了一言堂和盲目决策，这种制衡机制在一定程度上确保了企业健康运转。
但是过多的合伙人可能带来决策迟缓、股权僵化、冲突频发等问题，不利于企业的高效运营和长期发展，3这个数字恰好是最合适的临界线。为什么这么说？家居建材行业有一个反面教材——华帝股份。
据了解，华帝公司的创始人共七位，包括潘权枝、黄文枝、黄启均、关锡源、李家康、邓新华、杨建辉，早年间七人定下股权均分、不许亲戚进厂等协定，人称“华帝七君子”。如今，所谓的“君子约定”随着创始团队年岁渐长逐渐被打破，曾经的厨电第一股终因“内斗缠身”落下神坛。
随着陶瓷行业进入转型升级的深水期，“铁三角”的创业模式可能会更加普遍。这种模式能够整合更多资源、分散风险、提高决策质量，特别适合应对当前复杂多变的市场环境。
现有的成功案例表明，“铁三角”也并非陶瓷人创业的“万能公式”，只有建立起健康的合作机制、明确的管理规则、透明的财务体系，确保合伙人之间的相互尊重和高效沟通，“铁三角”才有可能走得很远。
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